淘宝怎么拍模特一年赚几百万？

网拍模特，颜值很重要，但没有我们想象的那么重要，淘宝卖家看重的是销量而不是颜值。主要的工作不仅仅是几个姿势，这是一份关于外表、体力、魅力、高薪但难以维持的工作。

在马冰宇的模特生涯中，最艰难的48小时发生在毕业前的实习期间。那时的她是酒店管理专业的，经常在酒店和工作室之间来回穿梭。她晚上10点在酒店值班，早上6点下班就赶到摄影棚，一直拍到晚上街上的路灯亮了。

模特并不是这个90后女孩的第一职业选择。高三的时候，喜欢自拍的马冰瑜，时不时会挑选一些照片放到网络空间里。一次偶然的机会，一家摄影工作室发现了马冰瑜的自拍，并给马冰瑜发出了拍摄邀请。之后，拍戏的邀约逐渐增多，马冰宇的人生轨迹开始向模特行业倾斜。

受互联网和电子商务的影响，画册和杂志的销量近年来呈下降趋势。从两年前开始，马冰玉就获得了很多为电商拍摄服装的机会。马炳宇向《21世纪经济评论》（以下简称“21CBR”）记者坦言，刚进入这个行业时，他的月薪大概在1万-2万元。现在，她的平均月收入在5万元左右，其中电商拍摄服装收入占她总收入的60%左右。

马冰宇只是数以亿计的网拍模特之一。电商尤其是服装类的商家逐渐达成共识：商品拍得好才会有人买，而且照片越好，销量越好。于是，线上模特市场应运而生，成为电商生态系统中重要的衍生环节。

国内艺术人才成长平台美空网CEO傅雷算了一笔账：目前普通模特每件服装的市场价在120-150元左右。假设商家每个月购买50件新衣服，然后请模特拍摄。预算至少6000元，一年60000元。如果有200万淘宝商家需要请模特拍照，那么按照一个月一次的拍摄频次，模特网拍的市场规模一年就有1200亿元的市场规模。

好看=好生意？

据艾瑞统计，2016年第二季度中国网购市场交易规模为1117.7亿8.8亿元，同比增长27.6%比上年同期增加14.9。%; 从网购市场结构来看，B2C占比54.5%。从网购市场份额来看，天猫继续领跑B2C市场，京东、唯品会、苏宁易购增长迅速。

“实体店和电商最大的区别在于，实体店卖的是商品，而电商是靠图片吸引消费者，以图片为导向。” 傅雷笑着告诉《21CBR》记者，“有时候我们在网上买，是图片，不是产品。”

从产品的基础数据可以看出，消费者在网上购物时仍很大程度上依赖视觉直觉来判断产品。例如，一张好看的服装照片可以激发消费者的购买冲动，但当消费者观看买家秀时，这种冲动可能会被瞬间化解。

主打食品的淘宝店“甜瓜之家”创始人李军告诉21CBR：“电商的运营成本非常高，基本都用在广告推广和平台提成上。一般情况下，淘宝企业店铺年营业额要达到2000万元，实现盈利。”

2012年，山西人李军将家乡特产搬到网上销售，开始做电商生意。四年后，李军在淘宝、京东、微店开设了甜瓜门店，雇佣了16名员工，年电子商务营业额超过1000万元。

瓜科产品中，有一种药食两用的农作物——苦荞，味苦，性寒，其壳具有一定的药用价值。李军把它做成苦荞枕头，三件套和床垫卖。一开始，李军找了一家比较便宜的商业摄影公司，把产品寄到那里。摄影公司会要求模特站在产品旁边拍摄，但效果并不理想。

“商家的所有产品都是同一个地方拍摄的，没有个性化定制怎么做网拍赚钱，达不到想要的效果，对销售没有帮助。” 为了追求差异化效果，李军找到了美空网，根据个人喜好选择了对应的产品。空客根据机型和拍摄风格，为他们推荐合适的场地和产品搭配。

拍摄结束后，由于图片效果不错，李军趁势上调了美乐家家纺产品的单价，产品销量增长了四分之一左右。

现在，李军每年请湄公河拍产品照片的预算在2万-3万元左右，平均一年两次。之前，他聘请的廉价商业拍摄公司只需要支付1000元拍摄一次，每年的费用约为2000元，几乎是美国航空网的十分之一。

去年初数据显示，在淘宝商城超过600万的卖家中，真正盈利的个人卖家不到30万，占比仅为5%。这意味着，大部分服装卖家都无法为网拍模特支付年最低12万元的费用。在这种情况下，他们的选择是寻找负担得起的工作室，或者卖家自己是在线摄影的模特。

正在化妆的模特

而且，服装品类的拍摄成本显然更大。与家纺产品每六个月更新一次的频率不同，服装产品的更新周期是一个月一次，或者一个月几次。在李军的朋友中，高价聘请模特拍产品照片的并不多。李军觉得，如果淘宝商家专注赚钱，不需要树立品牌形象，那么低价的网拍服务也是可以接受的。

在傅雷看来，有一定规模的商家总是想要更好的拍摄效果。一款产品畅销的背后，有商家宣传、服装款式等原因，其中一部分是模特的功劳。在网络拍摄模特行业，如果模特参与拍摄的产品一炮走红，那么该模特将被称为“流行模特”。类似的商家愿意与“流行款”合作，希望带动产品销量。

“关键是用数据说话。商家不相信眼睛，他们相信数据。不管美不美，卖的最重要。” 傅雷说道。

不过，李军还有另一层顾虑。他告诉记者：“我一般不会用（人气模特），如果这个模特很受欢迎，我就拿她当模特，其他卖家也拿她当模特。如果我们卖同一种产品，我们就用她。”再说一遍。同样的型号，谁的价格低谁就占优势。”

高收入青年餐

由于网拍需求巨大，网拍模特的市场价值也在不断攀升。据傅磊统计，在浙江，年收入过千万的网红模特约有100名。在网拍模特群体中，年收入过百万的有20%-30%。

去年，湄公网旗下一名网拍模特曾在北京担任杂志、画册、展览模特，平均月薪约2万元。美空网将她介绍到杭州后，借助杭州分公司的人脉为她推荐业务，并将模特信息放在美空网的最前面。三四个月后，接触模特的商家逐渐增多，现在模特已经用自己的收入在杭州买了房子。

其实以上只是非常个别的案例，更多人的网模特生涯是从成天等待拍摄机会开始的。傅雷表示，模特最痛苦的时候是在各个平台发照片，但没有商家和摄影师主动联系合作。

即使工作走上正轨，在线模特的生活也并不容易。为了节省时间和场地成本，拍摄通常在一天内完成。因此，模特一天要脱衣服、换衣服几十上百次是很正常的。同时，为了拍出高质量的照片，展现服装和品牌的风格，模特在镜头前必须高度专注。

“一件产品可能会拍出数千张照片，而模特必须摆出数千种造型。” 在马冰宇的拍摄经历中，他曾在炎热的夏天穿着羽绒服被拍过，在寒冷的冬天也曾穿着短裙。相机笑了。对于大部分网拍模特来说，这是一个需要大量体力，考验颜值和魅力的职业。这是一碗青春饭。

模特直接上街换衣服

对于传统模型和在线模型，证明其价值的标准也发生了显着变化。傅雷分析，在传统模特市场的运营模式中，模特的身价往往与品牌挂钩。如果能与高端奢侈品牌合作，走秀，模特身价就会暴涨。但在网络模特市场，商家更关心的是模特为哪些商家拍过照，模特适合什么款式，产品卖得好不好。

另一方面，传统模特的工作周期需要经过采访、排练、演出等一系列复杂环节，周期长。在线模特拍摄市场，商家在看到模特作品和产品销售数据后，可以跳过面试环节，直接向模特询价，预约拍摄时间和地点。

“传统模特月薪3万-5万元，网拍模特月薪7万-8万元的不在少数。” 傅雷表示，传统模型市场对模型的标准是大方、国际化。，身材比例偏向欧美标准，但网模市场更倾向于身高170厘米以下，审美偏日韩。

马冰宇对此也深有感触：“品牌和杂志对模特的要求是突出个性和特色，而电商对模特的要求是身高在1.6米到<@ “1.75米。任何时候，只要图片好看怎么做网拍赚钱，因为他们的产品是卖给大众的。”

随着网络直播的迅速普及，一种新的商业形态指日可待。今年5月中旬，淘宝直播正式上线，商家要么亲自上阵，要么邀请模特、网红通过直播平台“边卖边卖”，网友“边看边买”。

在注重视觉体验的电商购物时代，如果说网拍模式是给消费者展示静态画面，那么直播将静态延伸到动态，主播的容貌、衣着、言行，甚至背景音乐。它可能成为点燃消费者购买欲望的一个因素。

淘宝直播模特视频截图，边买边看成趋势

马冰瑜透露，现在很多模特都在考虑兼职直播主播，商家会邀请模特穿着自己的衣服直播，更直观地刺激消费者的感官神经。以三维的方式了解产品。”

付磊解释说，淘宝直播是一种全新的流量产品，商家可以利用直播工具获取更多流量，将产品直接推送给客户。如果邀请网红，会更容易聚集流量。直播的时候，商家把自己的产品放进去，流量就会变成销量。另一方面，由于直播成本较低，商家更愿意尝试。他预测，“从社交营销的角度来看，直播+网红导购将是一个千亿级的市场。” 返回搜狐，查看更多